我們的(de)祖國有悠久的(de)歷史(shi)和(he)文(wen)化,各(ge)種宗教香火相傳,各(ge)地區城市(shi)、鄉村都燒(shao)香、 紙 、蠟。如春節(jie)、清明、初一、十(shi)五、 六(liu)月十(shi)九、 七(qi)月半 、拜佛(fo) 、求神、 廟(miao)會、奔喪、 喜事 、生意(yi)人(ren)及普通(tong)百姓家家戶戶都有(you)燒(shao)香拜(bai)佛(fo)的習慣,佛(fo)教產業是全國市場上永(yong)不飽和(he)的一次性消費品,造就了興旺繁榮的(de)香火市(shi)場。許多朋(peng)友想在這個行業大展鴻圖,但是,創業的路(lu)上也會(hui)遇上各(ge)種各(ge)樣的陷井,一不小心就(jiu)會(hui)落入騙子(zi)們(men)(men)精心設置的圈套里,下(xia)面(mian)我們(men)(men)就(jiu)詳細聊一聊制香行業里騙子(zi)們(men)(men)的套路(lu)。
一、市場上,全自動制香機的價格一般在 11000-18000 每臺,攪拌機 1000 一 3500 每臺,但是(shi)騙子公司賣價卻是(shi) 3 萬多到 6 萬多不等(deng),而(er)且還是(shi)找人代工的 8000 左右的劣質機器,拍幾段工廠(chang)的視頻就說是(shi)自己的工廠(chang),消費者(zhe)購買(mai)之(zhi)后售后沒(mei)有(you)保障,或者(zhe)是(shi)派(pai)人上門一次就收個幾千元(yuan)服務(wu)費(fei),讓客戶知難而退。
二、這么高的價格怎么才能吸引人購買呢?套路就是以高價回收成品散香,8800 一 13000
三、客戶去到(dao)騙子公司大多看到(dao)的就是一個(ge)倉庫,擺放(fang)幾(ji)臺樣版機(ji)器和幾(ji)堆(dui)原(yuan)料(liao),然后就吹噓能賺多少多少,不給客戶一點思(si)考的時間就(jiu)催客戶盡快簽(qian)合同(tong),有錢(qian)的就(jiu)收(shou)多點定金,沒錢的幾百元也(ye)可以,反正定(ding)金交(jiao)了(le)客(ke)戶就上鉤了(le),等(deng)到騙子公司在(zai)其他機械加(jia)工廠調貨發(fa)貨時再通(tong)知客戶再付 50%貨(huo)款(kuan),貨(huo)到物流(liu)公司再付(fu)清尾款(kuan)提機(ji)。因(yin)為他們和總部物流(liu)公司談(tan)好了(le),高價格收取創(chuang)業者的運輸費,且要保證(zheng)客戶付(fu)清尾款(kuan)才可以(yi)提機(ji),所以(yi)你會發現,原本幾臺設(she)備就(jiu)幾百元(yuan)的運輸費(fei),但是你(ni)卻付(fu)出(chu)高價幾千元(yuan)的運輸費(fei)才可以(yi)提機回(hui)去。最(zui)可惡(e)的是,當你(ni)檢查貨(huo)(huo)物(wu)時,你(ni)會發現之前合同(tong)簽(qian)好說給幾噸(dun)甚至(zhi)十幾噸(dun)源料(liao)的,但簽(qian)收貨(huo)(huo)物(wu)時, 客戶才發現只能收到幾百斤至一(yi)噸的制香(xiang)原料。當(dang)你電話(hua)詢問時得到的結果是:之前簽約的那么多(duo)噸原料是分幾批(pi)(pi)次給你的,等你把這批(pi)(pi)原料做完(wan)了再給你發(fa)也(ye)就是淺談在(zai)制(zhi)香創業前(qian)期遇上(shang)的彎(wan)路(lu)和詐騙套(tao)路(lu)。
四(si)、合同要求生產出產品需先寄一斤樣板(ban)回(hui)公(gong)司,產品合格了(le)在上門會回(hui)收。在簽約(yue)時,合同上(shang)肯定有一(yi)條就(jiu)是要求產品(pin)一(yi)定要合格達(da)標才能回收。但是你生產的產品永(yong)遠都是不(bu)合格的,理由(you)一(yi)大堆:香的顏(yan)色(se)不(bu)合格,香不(bu)結實,香表面粗糙,香腳(jiao)不平,香(xiang)簽大小不一樣等等。目前我們國家沒(mei)有(you)明文規定佛香(xiang)的合格(ge)標準(zhun),所以你制作出來(lai)的產品(pin)合不合格都(dou)是(shi)(shi)這些騙(pian)子公司說了(le)算。他們都(dou)是(shi)(shi)在鉆法(fa)律(lv)的漏洞,一般的客戶沒(mei)時(shi)間和精力去(qu)維權(quan),騙(pian)子們嘗到了甜頭,所(suo)以現(xian)在(zai)的騙(pian)子公司越來越多。
其實這些(xie)套(tao)路是很容易就可以揭穿的:
一、一噸香加工費 6000 元,最普通制作原料 3000 元,整個中國的市場原料及成品運輸產生巨大的費用,按便(bian)宜的計算來回運費 500 元(yuan)一噸,全中國到處收香倉(cang)庫面積估(gu)計最少(shao)上萬平方米,那租金估(gu)計也不(bu)少(shao)。收購回來的散(san)香需要包(bao)裝(zhuang) 、裝(zhuang)箱(xiang)以及成品(pin)香裝(zhuang)卸貨、銷售肯定需要工(gong)人的,使用(yong)到(dao)人工(gong)就會產(chan)生費用(yong),那么我們都(dou)按(an)這些工(gong)人都(dou)是(shi)義工(gong),勞務都(dou)是(shi)免費的,“0” 支出計算(suan)加入成本計算(suan)中,就算(suan)這樣,這些公(gong)司的(de)成本也是高得離譜(pu)。6000 元加工費+3000 元一噸原料+運輸費用 500 元+包裝材料 0 元+包裝人工 0 元+倉庫 0 元+人工裝卸(xie) 0 元+老板是雷鋒做生意不賺(zhuan)錢 0 元盈利=成本 9500 元一噸那么他們銷售的渠道在哪里?國內還是出口?我們先按國內計算:
一、9500 元一(yi)噸成本,單價為 4.75 元每斤,每位客戶想進入這樣行業,肯定也了解過當地的市場銷售(shou)價(jia)格,成(cheng)本(ben)就每斤 4.75 元,那么他們公司一分錢不賺還墊進倉庫費用、運輸費用、 人工(gong)等費用,就按(an)批發價 4.75 元銷(xiao)售,您走遍全中國市場有哪個地方普通(tong)散香能批到4.75 元一斤的價格(ge)呢(ni)?市場普通香批發(fa)價格(ge)是 3-4 元每斤,高檔的(de)檀(tan)香價格最高價格也是每斤 5 元左右(you),騙子公司給(gei)客(ke)戶都是(shi)最普通的材(cai)料,能(neng)做(zuo)出質量多(duo)好(hao)的成品(pin)呢(ni)?這樣一計算下
來老(lao)板估計要開個(ge)印(yin)(yin)刷(shua)廠,每天印(yin)(yin)刷(shua)美(mei)元才能填平這個(ge)大(da)窟隆。
二、假(jia)設他們的(de)產品,就按他們能(neng)高于市(shi)場(chang)價格銷(xiao)售出去,他們這些騙子(zi)公司也不傻,全中國到處(chu)收(shou)香拉回公司,再(zai)銷售到全中國的(de)所有市(shi)場(chang)那不是(shi)找(zhao)累嗎?上門回收(shou)產品,來回需要(yao)人力、吃住費用、 汽車(che)費用等(deng),這(zhe)是(shi)一(yi)筆很大的(de)開支(zhi),發物流(liu)費用高而(er)且運(yun)輸時間周期長, 那何不在每個大城市(shi)設下倉庫集中回收(shou)?并設置區(qu)域銷售成品代(dai)理(li)、 品牌商標(biao)授權(quan),或者是設備銷售分公司(si)呢(ni)?做生意誰不想(xiang)節約成本,這樣的問(wen)題,那么大的一(yi)個企業老板沒有想(xiang)到嗎(ma)?騙子有(you)一(yi)大(da)堆話術,或(huo)者(zhe)說你們地域目前沒(mei)有(you)我(wo)們的(de)授權工廠,所以(yi)找不我(wo)們產品也(ye)是很正常的(de)(de)。如果在你所在的(de)(de)鎮上沒有(you) ,縣里(li)也(ye)沒有(you)他們的(de)(de)代(dai)理,我們可以接受 ,那么(me)大個市(shi)(shi)(shi)肯定有了吧(ba)?客戶可以問問他們,市(shi)(shi)(shi)里(li)面銷售(shou)代理在哪里(li)?看(kan)看(kan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上是否(fou)有他們品(pin)牌(pai)的(de)產品(pin)銷售(shou)點(dian),騙局很容易就(jiu)揭穿了。佛教產品(pin)使用群體都是在二線(xian) 、三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)居多,為什么(me)不設分(fen)公司(si)銷售(shou)或者代理呢?這(zhe)些不符合辦企(qi)業的(de)邏(luo)輯是吧(ba)?
三、第三假設他們說國內價格走得沒有那么高,他們是貿易公司,都是做出口的,價格高, 量又大,所(suo)以他們回收回來的產品(pin)都是(shi)出口銷售的。這些(xie)都是(shi)騙子們的話(hua)—,下(xia)面(mian)我給大家一 一揭穿(chuan):
第一(yi):貿易公司出(chu)口(kou)公司審核時間需要 2 年以上,由于騙(pian)子公司都(dou)是經常更(geng)換公司名稱的(de),所以大部分都(dou)是新公司注冊的(de),并不具備出口貿易(yi)資(zi)格。
第二:一個產品(pin)出(chu)口(kou)需要的(de)檢驗要求要比國內產品(pin)品(pin)質要求高得多,出(chu)口(kou)產品(pin)都要出(chu)示生產原料(liao)合格證明(ming)、 ISO 質量認(ren)證(zheng)、 EC 安(an)全認證、產品出(chu)口海(hai)關(guan)出(chu)口代碼等這(zhe)些證件,如果他們公(gong)司有(you)過出口貿易合作這些(xie)證件都可以(yi)查得到。有(you)這些(xie)證件說(shuo)明你(ni)的產(chan)品質量可以(yi)說(shuo)到領先行業水平,那么大的一(yi)張王牌為什么他們(men)不到(dao)處宣揚呢?很(hen)明顯(xian)他們(men)拿不出來。
第(di)三:這些空(kong)殼公司都宣聲說出口(kou)銷(xiao)售遠(yuan)銷(xiao)海(hai)外國(guo),美國(guo) 、英(ying)國(guo)還是越南(nan)、 老撾 、柬埔寨(zhai)、, 泰國還是印度 ?大家都知道在我們國內五十六個民族五十六種風俗每個地方風俗習慣使(shi)用(yong)產品的品質(zhi)規(gui)格要求都不一樣,我們就不說(shuo)國(guo)外了(le),就以(yi)國(guo)內使(shi)用(yong)佛教產品用(yong)量(liang)最大 的(de)貴州省來舉例:
貴陽: 紅色 黃色 多凱里: 紅香 黃香 遵義: 青香(xiang) 白香(xiang) 黃香(xiang)畢節:青香(xiang) 白(bai)香(xiang) 紅(hong) 都勻:紅香(xiang) 黃香(xiang) 黑香(xiang) 興義:青香(xiang) 白香(xiang) 紅(hong)香(xiang)
僅僅貴(gui)州(zhou)省(sheng)使用的產品品種規格(ge)就那么多(duo),何況是全中(zhong)國,甚至國外(wai)呢?若貴(gui)州(zhou)的青香銷售(shou) 到廣東、廣西 、湖(hu)南(nan)市場上(shang)根(gen)本不(bu)被(bei)認可。所以風(feng)俗用(yong)品(pin)都是建(jian)議在自(zi)己省內區(qu)域(yu)銷售的。
第四、就現在的制香機械已發展十幾年,技術上可以用快 、準 、穩來定義是非常正確的,市面上制(zhi)香機(ji)械的價格從 8000-18000 元的價格不等,我們就按目前市面上最先進的高速制香
高配置全自動制香機械:自動撥料下料,3千瓦電機,全系配置觸摸屏。觸摸屏功能有:產量計算、各種制香配方、自動檢測電壓、電流、數字化調節送簽速度、故障報警信息顯示等功能,料桶及基座循環水冷功能,電機配備強風散熱裝置,自動擋料板,進口步進電機,電路采用PLC自動控制系統,比傳統的繼電器或單片機控制方法性能更可靠更穩定,可生產3-7厘佛香,最高速度可達每分鐘400支。
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